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    面向政府、集團客戶的項目營銷 北京:2019年09月06日

    培訓受眾: 面向政府、集團客戶的項目營銷—— 總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員 課程收益: 1、教授項目銷售的52項實戰技能 2、提高政府、集團項目銷售行動的效率 3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情 4、提高政府、集團客戶訂單的成功率 課程大綱: 一、政府、集團項目購買......

    大客戶開發與管理 北京:2019年09月25日

    培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

    顧問式銷售班:加速成交的拜訪流程與技巧 杭州:2019年10月11日

    課程背景 企業常見的八大痛點>>1、約見客戶困難,尤其是客戶的高層,客戶總有很多理由推脫。很多商機都死在了這一關,未上戰場已經陣亡,白白損失了大量的線索 2、不知道為什么要見客戶,只是籠統的認為就是為了簽單。卻缺乏對目標的設計,沒有任何承諾目標就去見客戶 3、缺乏有效推動訂單的手段設計,更缺乏對整個訂單如何......

    解決方案式銷售:源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廣州:2019年10月25日

    課程介紹 解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案,全方位滿足客戶需求,助力客戶經營成功的同時提升本企業的銷售業績。然而,企業中的銷售人員在做解決方案項目銷售時經?;崦媼僖幌盜械奶粽?mdash;— r 如何進行客......

    大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2019年10月28日

    課程介紹 重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題。重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分,課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值:1、銷售規劃中大客戶戰略的思維和如何管理;2、隨著銷售技術的不斷發展,如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發,合理地分配自己的銷售資源。,實現......

    銷售精英訓練營 上海:2019年09月21日

    【課程背景】 業績壓力大,但要提升業績又覺得無從下手,怎么辦? 報價后客戶就沒有回應了,怎么辦? 客戶拿著我們的報價與別人比,說我們的價格貴,怎么辦? 與客戶聯絡一段時間了,但客戶一直不下單,怎么辦? 提供樣品給客戶測試后,客戶就不理我們了,怎么辦? 開發陌生客戶時,有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率? 收到客戶的詢盤后,認真分析過客戶的需求并回復了,但客戶反饋的很少,怎么辦? 如何把老客戶的滿意度轉化為銷量? 以上問題,在《策略性銷售技巧》中都將得到解答! 【課程特色】 ......

    《新銷售經理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團隊管理者 廣州:2019年09月21日

    課程背景: 常聽到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個銷售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務,可當我把他提升成銷售經理時,看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻在下滑!” 銷售經理自己完成了大部分的銷售任務;新銷售經理上任沒多久,銷售人員紛紛離職;經理忙得四腳朝天,銷售員無所事事,業績整體下滑;公司內各部門之間開始相互指責和抱怨……這些都是新任的銷售經理出了問題! 您的企業是否也存在這些情況?怎樣幫......

    銷售團隊打造與業績提升 鄭州:2019年09月28日

    課程收益: 1、認知銷售管理流程的核心環節 2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練 3、有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案 4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段 5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣 學員對象: 企業全體營銷人員 課程大綱 第一章 管理流程與要素 1、做事還是管人–管理的角色轉型與定位 2、績效從何而來–態度、能力、組織支持 3、銷售管理流程的六大??榻馕?4、團隊問題診斷與對策&ndash......

    銷售精英技能提升訓練營 北京:2019年10月12日

    【課程背景】 爪牙不利的老虎再強壯也會餓死! 營銷不利的團隊再龐大只能等死! 在現今企業界已達成共識:沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本!沒有經過系統銷售訓練的銷售人員,由于心理不夠強大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實,在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳,耗費了大量的時間溝通就是無法簽單,甚至他們每天得罪客戶,浪費戰機,最終損失業績,影響企業市場表現。在這種不良循環中,受傷的不僅是公司,對于銷售人員來講也是苦不堪言的。 當市場表現不力,除了高瞻......

    工業品營銷業務管控與運營管控 上海:2019年10月28日

    課程對象 適用于工業品行業高層營銷總經理、區域營銷總監、銷售總監等 課程目的 學習掌握工業品營銷業務管控與運營管控技能 課程大綱: 1、建立業務流程管控系統提升企業的成單率 項目操作的推進的業務流程 大客戶9層級的業務管理體系 案例分析:分析大客戶開發的里程碑,目前客戶開發卡在哪兒? 項目開發的9層級業務管理體系 案例:“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒? 梳理適合于我們企業的業務流程體系 2、建立業務流程管控系統提升企業的成單率 項......

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    名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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    名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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