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    解決方案式贏銷 合肥:2019年08月31日

    參與目的: 如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 如何針對不同的客戶,采取不同的銷售方式 如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 如何把價格因素的重要性降到最低 參與對象: 銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者;大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員;銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員;渠道總監、渠道部經理、渠道......

    銷售主管強化訓練營 上海:2019年08月31日

    課程背景: 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能?!斷壑鞴?天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本......

    工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練 深圳:2019年08月31日

    課程背景: 1- 成本在上升,價格在下降,競爭在加劇,利潤在減少,內銷在掙扎,出口在萎縮; 2---產品同質化,關系隱形化,價格透明化,招標公開化,利潤微薄化,發展瓶頸化; 工業品大客戶銷售所面臨的7大挑戰: 1、工業品銷售如何避免單一賣產品的困境? 2、如何迅速地切入目標客戶,縮短銷售周期? 3、怎樣突破競爭對手已經......

    《做職業的銷售人》——激活銷售潛能,創造最佳業績,作職業銷售人 北京:2019年08月31日

    課程背景: 銷售人員是企業中至關重要的一群人,他們業績壓力大,經常面對困難與挫折;銷售人員也是企業中問題最多的一群人,他們被關注、被爭論、被指責:職業操守、素養、責任、心態、忠誠…… 很多銷售人員都認為自己被老板壓榨、被冤枉、壓力大、待遇差、產品不好、價格高、沒有得到支持,所以消極工作、內部......

    全腦大客戶管理戰略 上海:2019年09月19日

    課程背景: 企業80%的利潤來源于20%的高端客戶,著名的80/20法則(帕累托法則)精確指明了客戶企業由優秀走向卓越的關鍵。此類高端客戶也稱為大客戶或核心客戶,是企業收益的主要來源。如何服務好大客戶,是當今企業一直以來最為關注的話題。 美國赫曼全腦優勢HBDI以全新的視角解析大客戶的經營與管理,從生活線索中發現客戶思......

    鐵甲英豪之營銷團隊打造 深圳:2019年09月21日

    課程介紹 卓越企業高管對狼性的徹悟:狼性就是一種團隊精神,一種創新精神和頑強的拼搏精神,是一種在有限(或劣勢)環境和資源條件下求生存和求發展的手段,是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則,優化集體的?;饈?。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。企業界在卓越企業內部提倡“狼性”文化。他......

    銷售團隊打造與業績提升 鄭州:2019年09月28日

    課程收益: 1、認知銷售管理流程的核心環節 2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練 3、有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案 4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段 5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣 學員對象: 企業全體營銷人員 課程大綱 第一章 管理流程與要素 1、做事還......

    營銷團隊建設中的“法”與“道” 北京:2019年09月28日

    課程背景: 對于企業內部管理的改善就如同醫生對病人在進行治療,須先全面檢查再對癥下藥;而每個病人的基本狀況千差萬別,甚至每個病人的抗藥性也有所不同,因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦;一個真正高明的醫生不僅能治表,更應是除根;對醫生真正的考驗不僅僅在于治,更在于診! 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,......

    銷售精英能力提升訓練營 廣州:2019年10月19日

    【課程背景】 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?......

    銷售談判—心理博弈 北京:2019年10月24日

    課程介紹 對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優秀的談判者感到束手無策,覺得在常規談判中行之有效的工具和方法不再適用。 本課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備......

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    丁興良老師

    【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

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    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

    平行老師

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    江猛老師

    榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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