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    鐵甲英豪之營銷戰隊打造 鄭州:2019年09月07日

    培訓對象: 企業全體營銷管理者,營銷經理、總監,區域經理等營銷精英人員 課程收益 1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障; 2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶; 4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 5、說服客戶對我們的產品、服務,經驗感興趣。 課程特色 實......

    銷戰,超級銷售技能提升與打造高效能銷售團隊 洛陽:2019年09月16日

    培訓受眾: 銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師等。 課程收益: 通過形象的、正反面對照的錄像情景分析,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊; 本次課程培訓是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流......

    高績效銷售團隊建設與管理 廣州:2019年09月26日

    課程背景 面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑—— 為何銷售目標與銷售結果總有落差? 如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題? 如何進行業績評估與授權激勵? 如何把握銷......

    大客戶開發與營銷團隊建設 北京:2019年09月27日

    課程介紹 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實現對企業或員工有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別, 世上沒有兩把完全相同的鑰匙,更沒有兩個完全相同的人,因此看似在其他企業行之有效的管理方法能否一定可以為我所用? 請將還是激將?用人不疑,疑人不用還是用人要疑,疑人......

    高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 上海:2019年10月26日

    課程背景: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二? 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?? 2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?? 3) 為什么銷售拿了錢還不守......

    工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2019年08月31日

    課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治? 如何突出產品的差異化價值? 如何從賣產品過渡到賣解決方案? 如何回避激烈的價格競爭? …… 傳統的銷售基本......

    銷售心理學必修課 蘇州:2019年09月07日

    課程收益: 了解銷售心理學在銷售中的價值,掌握成為銷售人才的必備知識和技巧,打造卓越銷售人員 課程大綱: 第一重:千萬別做那條狗----習得性無助 假如銷售沒有拒絕?---- 一個鐵的事實:銷售從拒絕開始 成功者的秘密:一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力:90/10 法則 頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練 第二重:要讓自己名遠揚----首因效應 首因效應的正向思考:學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴 首因效應的逆向思考:經典場景討論\以貌取與以&ld......

    大客戶的開發與管理 廣州:2019年09月23日

    課程背景: 德魯克說:“企業的核心工作就是為客戶創造價值”,可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,目前市場普遍是產能過剩,客戶稀缺的狀況,根據20/80法則,大客戶是企業的重要資源,如何開發維護? 課程收益: 通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質,掌握客戶的資信管理,減少公司的風險,熟悉成交......

    工業品大客戶實戰營銷與管理 北京:2019年10月10日

    培訓受眾: 銷售總監,銷售經理,大客戶銷售經理,渠道銷售經理,項目銷售經理,直銷人員,銷售團隊 課程大綱: 一、大客戶是營銷戰略關鍵 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰略性大客戶的五步臺階 三種目標:戰略、銷售及價值 怎樣評估大客戶的價值? 案例分析:哪四類大客戶需要被砍掉? 二、大客戶的“分工協作” 項目運作的總體思路:分三步規劃 信息篩選—四步流程 銷售過程管控:天龍八部 售后服......

    決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海:2019年10月10日

    課程介紹 1.你透徹了解客戶的購買心理嗎? 2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎? 3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢? 4.如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績。 課程對象 有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家 培訓收益: 1.通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式; 2.課程學習,將開啟學員的覺察,極大地提升人際關系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度......

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