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卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 鄭州：2019年11月14日
1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......
新解決方案銷售--大客戶銷售技巧 杭州：2019年11月22日
營銷副總、總監、經理課程大綱：導言：解決方案銷售流程1.客戶購買階段與行為分析2.銷售的三種新角色：微營銷專家、情境專家、風險管理專家3.與客戶購買流程協調一致的解決方案銷售流程第一章：拜訪前的計劃與研究1.知彼先要知己：差異化競爭優勢分析2.建立客戶情境流暢度：客戶概況表、關鍵人物表、痛苦鏈3.采購決策鏈角色分析：正......
工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州：2019年11月13日
培養銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強銷售能力、提升銷售業績。認知工業品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應具備的職業化素養。通曉大客戶開發的策略與方法，能恰當運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關鍵法則與商務演示的實用技巧。掌握以信任為中心的人際關系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......
新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2019年10月24日
如果你是大客戶銷售顧問，解決方案銷售®可以幫助你：1．發掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；2．科學診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和自身產品/服務優勢匹配的購買構想，讓所在公司成為客戶甄選出的首選供應商；3．更輕松接觸企業決策鏈高層，取得權力支持，達成合作構想共識；4......
新任經理全面管理技能提升訓練營 北京：2019年11月23日
新上任主管、經理，部門經理/主管，職能經理，技術經理，班組長，其他相關人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。資格認證：認證費用：高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和......
銷售談判與專業回款技巧 廣州：2019年10月31日
1、陳述實用的心態調整技巧2、描述買主的個性和三種客戶類型3、運用收款人員的性格分析測試4、運用標準收款步驟及技巧邀請對象：本課程適合希望提升銷售談判與專業回款能力的職業人士，比如銷售經理/主管、區域經理、資深銷售代表等課程提綱：一、銷售談判總論1、談判是什么？2、為什么學習談判技巧？3、銷售談判流程詳解4、談判中的雙......